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肚子美:活用杜甫,玩转文创消费
圣美个性点法则=IP***+情感嫁接+文化嫁接。其中IP***,是圣美农产品爆品营销策划,打造品牌个性点的三大***方法之一。
嫁接超级IP形象,做有思想、有个性的品牌!
如何做?圣美农产品爆品营销策划提出IP***方法,通过嫁接超级IP形象,为品牌注入鲜活的人格特征和生活主张,让品牌变得有理想、有品位……和消费者志同道合,圣美食品策划,产生精神认同,建立品牌偏好,圣美速冻食品策划,刺激购买。
品牌名称嫁接历史名人——杜甫:诗圣“杜子美”化为橙子“肚子美”
大唐诗圣杜甫(字子美),为不少美食提过诗,其中“园甘长成时,三寸如黄金”说的是奉节脐橙。唐永泰年间,杜甫被贬至夔州(奉节古称),这便是他寓居夔州管理柑橘园时写下的诗句。
(奉节脐橙)
这颗与杜甫联系起来的脐橙就产于奉节,嫁接杜甫IP因此有史有据,水到渠成。于是该橙子品牌将“杜子美”直接转化为品牌名“肚子美”,一则借用诗圣杜甫深远的文化影响力,山东圣美,为品牌造势;二则寓意橙子品质优良,保准能让你的肚子满意;三则结合消费体验,优选脐形美观的购橙标准,从三个维度构建品牌的联想度……品牌命名巧借杜甫,让消费者一下子就记住品牌,并自发传播!
(活用杜甫IP)
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圣美内容嫁接-5:如何用系列幽默语录,做一只不一样的鸡!(上篇)
内容=传播,好内容无需思考,一眼看懂,诱发购买!
(本文分为上下两篇,此为上篇)
好内容如何做?圣美农产品爆品策划提出内容嫁接方法,即:将品牌嫁接到消费者心里想说但没说出来的一个字或一句话,用这一句话打动顾客,激发购买欲望。其中,嫁接深层次购买理由,是圣美内容嫁接***为常见的方式之一。
(圣美农产品爆品策划:内容嫁接之深层次购买理由)
圣美农产品爆品策划认为,需求=理性需求+感性需求,剖析产品在物理层面的使用价值,深度挖掘产品在精神层面的体验价值,可以把消费需求转化为购买理由,让消费者无法拒绝,诱发购买。
如同如绿箭口香糖,发现人们购买口香糖的深层次理由为社交需求,顺势提出“清新口气,你我更亲近”推广口号。精炼的产品描述,圣美食品品牌策划,让人一目了然的同时为用户解决实际问题,***终赢得消费者青睐。
(绿箭口香糖)
圣美爆品策划-爆品方法连载之9-10
爆品秘诀-9 找准关键渠道
中国不缺渠道,缺得是渠道规划能力及选择能力
举例:互联网蛋糕品牌-幸福西饼(食品品牌营销策划案例)
传统蛋糕店一般走线下实体店渠道,盈利始终跑不赢房租成本+人力成本的增长速度。幸福西饼一反传统实体店经营模式,转型O2O模式,专走线上渠道,并采取预定蛋糕配送路线,以“2小时新鲜送达”贴心服务,提升用户产品体验感,创造年营收超10亿元的销售奇迹!
爆品秘诀-10 制定感知标准
以用户体验思维做产品,让好产品的标准看得见摸得着
举例:小罐茶(农产品品牌营销策划案例)
传统茶叶消费:买的时候,分不出好坏;喝的时候,太不讲究;送的时候,送不出价值。
小罐茶确立好茶标准:八位大师价值背书,统一茶叶标准品质;统一规格,一罐一泡;统一价格,价值清晰。
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