吉林大米：把一个省的大米企业联合起来，干件大事……

一谈起东北大米，南有盘锦，北有五常。好山好水的吉林，虽有好米，却寂寂无名。近年来，吉林大米经过一番重要部署，将资源优势转化为产业优势、市场优势，让“好米”变身“名米”卖出“好价”！吉林大米的大米品牌策划是如何成功的？且看圣美农产品品牌策划为您揭秘……

一、深剖稻业痛点，把握政策风口：品牌多***度低，***支持壮士气

圣美农产品爆品策划认为痛点洞察研究，有助于快速把握行业大势，发现机会窗口；在大机会面前，要用战略眼光制定发展格局。

1、痛定思痛：大米品牌形象缺失，缺乏***市场号召力

高销量≠高销售额：吉林省水稻种植面积约1200万亩，水稻常年产量120亿斤左右。每年吉林都有80亿斤大米流向市场。然而巨大销量背后，却是吉林大米价位不高、甚至沦为原料基地的窘迫局面。这与当时吉林大米品牌建设起步晚，品牌塑造意识不强密切相关。

品牌多≠市场大：当时吉林大米处于稻米品牌小而杂状况，省内大米品牌甚至多达900多个，企业实力弱、规模小，对外势单力薄，在内陷入无序混战，使得吉林大米难有更大发展。

（吉林大米品牌困境）

2、把握风口：省***主导，吉林大米迎来发展新契机

2015年，上级考察稻田基地时指出，中国有13亿人口，要靠我们自己稳住粮食生产。粮食也要打出品牌，这样价格好、效益好。考察吉林期间要求吉林立足生态环境优势，“念好山海经，唱好林草戏，打好豆米牌”。这极大地鼓动了吉林省***投身到吉林大米品牌的建设工作中，上下一心共同为吉林大米谋出路。

二、反向策划：立基吉林省，聚焦米业大品类，打造区域公共品牌

圣美农产品爆品策划认为，根据渠道需求，反向研发定制产品，打造反向供应链，有助于让商品一上市就开卖。针对吉林大米品牌杂而小，品牌影响力小的困局，吉林大米立基吉林省业已奠基的***度与影响力，一统原先大米品牌杂乱、小品类繁多格局，建立吉林大米大品类，聚力出击，为吉林大米品牌的迅速崛起建立坚实基础。

借势吉林省“闪亮名片”，用省级身份“拔高”大米形象

“吉林大米”品牌名，将地域名片“吉林”与品类“大米”捆绑，让品牌与产地产生强关联，导入的省级地域名称“吉林”成为***直观的品牌背书，让产品更容易获得消费者信任。二者融合一体，巧妙借势吉林省自身的***影响力与广泛***度，既满足了立足大格局建立品牌形象的需求，也为大米营造了稳固可靠的品牌归属感，增添吉林大米在***市场的号召力。

2、整顿大米品牌多而杂格局，确立“好吃大米在吉林”定位

为应对稻米品牌“无序混战”之痛，吉林大米大米品牌策划，聚焦原有“好米”优势，锁定吉林地域范围，推出“好吃大米在吉林”主题口号，不断强化“吉林大米”与“好吃大米”的关联，无形中提升品牌价值感，步步实现买好米认吉林品牌。

3、先做区域公用品牌，让企业品牌生长在区域公用品牌之上

吉林省从培育地理标志大米品牌入手，谋划组建“吉林大米产业联盟”，以大联盟带动区域联盟，以区域联盟带动企业经营。联盟企业统一使用“吉林大米”LOGO，用“吉林大米”的***统领区域品牌，以区域品牌聚合企业品牌，进而形成了具有吉林特色的大米标志品牌。目前，吉林省已有7个大米品牌获得“地理标志保护产品”称号，9个大米品牌获得地理标志证明商标。

同举一杆旗、共打一张牌。“吉林大米产业联盟”已经由7家发展成70家。这些具有一定影响力的大米企业、经销商和品牌服务机构，共同推动***大米生产上规模、扩产量、成批量。联盟企业多次“抱团”进关，共同发声，为吉林大米品牌建设摇旗呐喊，成为吉林大米品牌推广的中坚力量。

***企业双轮驱动，探索实施“品牌+”发展战略。吉林省松原市***投资控股组建了新型经营主体——松原粮食集团。松粮集团把品牌锁定在区域名片“查干湖”，以“查干湖大米”品牌为***，立足***农产品资源，整合区域中小企业和合作社，开拓全产业链发展道路。采用小群体、大规模，分散布局、集中管理的方法，对松原市周边22家企业进行整合，组建“查干湖大米”区域联盟，种植基地面积由整合前30万亩扩大到50万亩，稻谷加工能力由12万吨扩大到50万吨，年销售收入由整合前的1.5亿元增长到10亿元。通过品牌的带动力量和溢价能力，搭建平台经济载体，让更多认同查干湖品牌的加工类企业、商贸类企业聚集于此，创造并分享品牌带来的成果和红利。

从产业联合到品牌联合升级。东福米业过去通过村企合一，整合土地和劳动力资源在产业端已经形成联合体，但是旗下品牌比较杂乱。为发挥区域品牌效应，东福米业对外统一品牌，聚焦“大荒地”品牌，放大独有优势和价值主张——新米，围绕新米，塑造品牌！让大荒地成为“新米”的代名词，占据“新米”这一品类高地。